+7 (499) 322-30-47  Москва

+7 (812) 385-59-71  Санкт-Петербург

8 (800) 222-34-18  Остальные регионы

Бесплатная консультация с юристом!

Как открыть магазин одежды с нуля в маленьком городе

Сегодня открыть собственный бизнес стало не столь сложно, важно найти подходящий сегмент рынка и наиболее доступный подход для быстрой организации дела. Один из наиболее интересных вариантов бизнеса, особенно для женщин, – магазин одежды. Этот вид торговли не требует какого-либо дорогостоящего оборудования или глубоких знаний владельца при том, что одежда стабильно пользуется спросом и ее продажа почти всегда приносит немалый доход.

Конечно, все же придется приобрести навыки успешной розничной торговли: организовать работу продавцов; понимать и уметь влиять на факторы, сказывающиеся на выручке и прибыли; анализировать продажи и спрос для формирования ассортиментной матрицы; освоить основы мерчендайзинга и ценообразования; изучить структуру регионального рынка. Но самое главное – это правильно выбрать концепцию магазина и определиться с подходом к ее реализации.

Содержание

Определяемся с концепцией магазина

Первый вопрос, на который необходимо ответить, если вы решили открыть магазин одежды, это какую продукцию вы хотите продавать? Есть множество вариантов: мужская, женская, молодежная, спортивная, детская одежда, одежда для беременных или формата XXXL… Также необходимо определиться с ценовым сегментом: премиум, высокоценовой, среднеценовой, низкоценовой (эконом). Следующий этап – выбор типа магазина: сэконд-хенд, стоковый магазин, мультибендовый, монобрендовый, бутик, магазин по франшизе.

На сегодняшний день один из самых перспективных вариантов для открытия собственного дела – это магазин детской одежды, который может стать успешным стартапом для любой женщины, которая занимается домом и воспитанием детей, однако желает реализовать себя в бизнесе.

Каковы преимущества магазина детской одежды? Самый очевидный плюс в том, что спрос на детскую одежду всегда остается на высоком уровне: заботливые родители могут отказать в покупке обновки себе, но никогда не забудут о собственном ребенке. К тому же, конкуренция в данном целевом сегменте пока не настолько высока, как в сфере женской и мужской одежды. Поэтому даже в небольших городах открытие магазина детской одежды будет более перспективным и востребованным. Продажи детской одежды – это рынок, который демонстрирует стабильный рост, несмотря на кризисные периоды.

Выбираем подход

Итак, вы решили открыть магазин детской одежды с нуля. Далее вам стоит выбрать подход реализации вашей бизнес-идеи. В настоящее время существует два подхода к организации практически любого бизнеса. Первый – это франчайзинг, второй – создание фирмы под собственной торговой маркой. Обозначим основные плюсы и минусы обоих подходов.

Магазин под собственной торговой маркой

Открытие магазина под собственной торговой маркой – это наиболее рискованный и затратный путь, требующий глубоких знаний рынка и особенностей выбора поставщиков товара, который будет соответствовать требованиям потенциальных клиентов. Если у вас имеется опыт в организации бизнеса с нуля, то данный вариант, возможно, вам понравится больше.

Сколько стоит открыть магазин одежды под собственным брендом
Срок окупаемости

Средний срок окупаемости магазина, скажем, детской одежды под собственной торговой маркой – не менее полутора лет, и это при правильной организации бизнеса: наличии грамотно подобранного ассортимента, хорошей торговой площадки с большой проходимостью, эффективной рекламы, продуманной ценовой политики и пр. В противном случае срок окупаемости может значительно увеличиться.

Этапы открытия

Открытие магазина детской одежды начинается с регистрации фирмы и получения необходимых документов, а именно: разрешения государственного санитарно-эпидемиологического надзора и территориального управления имуществом. Разрешение пожарной инспекции не понадобится в том случае, если вы берете помещение в аренду.

Затем необходимо подобрать помещение, сделать ремонт, но при этом заранее проработать дизайн. Разработка дизайна помещения и торговой марки – опции на ваше усмотрение. Если вы арендуете небольшую площадь, условно говоря, в местном супермаркете, то этого не потребуется. Если же вы хотите открыть брендовый бутик в торговом центре, то разработка торговой марки и дизайн-проекта помещения – вещи не просто необходимые, но являются квинтэссенцией вашего бизнеса. В то же время следует выбрать подходящих поставщиков в зависимости от желаемого качества товара, известности торговых марок и ценового сегмента вашего магазина. Наконец, остается нанять квалифицированный персонал и запустить первую рекламную кампанию.

Несомненным плюсом открытия магазина под собственной торговой маркой является полная свобода действий. В зависимости от стоящих перед вами задач и бизнес-плана вы можете подобрать наиболее подходящий размер и место для магазина, выбрать тот товар, который посчитаете нужным и т.д. Однако за этой свободой действий стоят значительные риски. Любой промах или недостаточные знания ведения бизнеса в данной области могут поставить ваше дело под угрозу. Поэтому данный вариант подходит для тех, у кого уже есть опыт организации новых предприятий.

Магазин «по франшизе»

Это наиболее простой и безопасный вариант для тех, у кого нет достаточного опыта ведения дел в данной сфере. Франчайзер, или владелец бренда, – своеобразный гарант успешности вашего бизнеса, в его интересах предоставить вам максимальную помощь, как можно быстрее вывести на окупаемость и помочь в получении большей прибыли. Конечно, ни один франчайзер не может вам гарантировать успех, однако при плотном взаимодействии с представителями управляющей компании и выполнении всех рекомендаций риск неудачи значительно уменьшается.

«Входной» капитал

Обычно франчайзер за свой счет предоставляет следующие услуги своим франчайзи:

  • помощь в подборе подходящей торговой площадки;
  • бесплатный дизайн-проект магазина;
  • обучение персонала;
  • расчет рентабельности и анализ рынка;
  • предоставление готовых маркетинговых стратегий и рекламных материалов;
  • более выгодные цены на товар, чем при самостоятельных оптовых закупках, его своевременная поставка;
  • помощь в формировании ассортимента.

В случае открытия магазина под собственной маркой все вышеперечисленные задачи вам придется решать самостоятельно и за свой счет. И конечно – при подписании договора франчайзер предоставляет право пользования своей уже узнаваемой зарегистрированной торговой маркой, что избавляет вас от необходимости разработки собственной.

Расходы на содержание

Содержание магазина, работающего по франшизе, несколько менее затратное дело, чем магазина под собственной маркой. Общие статьи расходов в том и другом случае: арендная плата, зарплаты сотрудников, закупка нового товара. Но при работе по франшизе вам не придется платить за разработку дизайн-проекта магазина, стратегию маркетинга, рекламных материалов – листовок, флаеров, видео- и аудиороликов, что часто бывает очень дорогостоящим делом. Помимо этого, не понадобится проводить обучение персонала за собственный счет, что также немаловажно.

Срок окупаемости

Срок окупаемости магазина детской одежды по франшизе – от года до двух лет. Обычно известные торговые марки предъявляют довольно высокие требования к подбору торговой площади – ее размеру, месторасположению, проходимости и пр., поэтому стоимость аренды может быть довольно большой. Однако такие требования впоследствии оправдывают себя и приводят к окупаемости магазина.

Этапы организации бизнеса

Все этапы организации магазина детской одежды по франшизе точно такие же, как в случае открытия магазина под собственной торговой маркой, только при франчайзинге все проходит намного быстрее и легче благодаря помощи компании – владельца бренда. В частности, франчайзер поможет вам найти подходящую торговую площадь и оценить ее, предоставит информацию обо всех необходимых документах для открытия магазина, окажет поддержку в подборе персонала и его обучении, разработает бизнес-план под ваши условия и проконтролирует, чтобы вы правильно реализовать его на выбранной торговой площадке, обеспечит методическими материалами и рекомендациями для запуска рекламной кампании.

Самое существенное отличие при работе с франчайзером – это отсутствие необходимости в непрерывном поиске и подборе поставщиков, так как сам франчайзер обеспечивает исправность и своевременность всех поставок.

Выгодно ли открывать магазин одежды по франшизе?

Безусловно, открывать магазин по франшизе выгодно, и зачастую более перспективно, нежели открывать магазин под собственной маркой. В том случае, если вы пока не искушенный продавец одежды и не обладаете всем необходимым опытом для самостоятельного стартапа. А также, при отсутствии роялти и паушального взноса магазин по франшизе, очевидно, является менее затратным и более выгодным, что бывает – и то далеко не всегда – лишь в сфере торговли одеждой. А при наличии готового бизнес-плана и маркетинговой стратегии риск неудачи становится минимальным. Остается лишь приложить все усилия, чтобы выдержать непростой первоначальный период и добиться желаемого результата.

Капля дегтя…

Единственный минус, который можно выделить при работе с франшизой – это правила и требования со стороны франчайзера на всех этапах, начиная от выбора помещения, заканчивая стилем одежды персонала. Однако данный минус актуален только для тех, кто в первую очередь хочет реализовать себя, как автор собственного уникального проекта, кто на 100% уверен в своих силах и знаниях.

Как мы видим, каждый подход имеет свои особенности. Если вы хотите открыть магазин одежды, работая по франшизе, будьте готовы плотно взаимодействовать с управляющей компанией и выполнять все предъявляемые требования. В будущем это сослужит вам значительную пользу – вы снизите многие риски, вероятность которых велика при «самостоятельном плавании».

От­кры­вать ма­га­зин одеж­ды под собст­вен­ной мар­кой или под брен­дом из­вест­ной фран­чай­зин­го­вой се­ти – во­прос ри­то­ри­чес­кий. От­вет на не­го мо­жет дать толь­ко сам пред­при­ни­ма­тель. Од­на­ко хо­чет­ся за­ме­тить, что не каж­дый че­ло­век спо­со­бен отва­жить­ся на но­вое пред­при­я­тие, но тот, кто ре­шил­ся, обя­за­тель­но до­бьет­ся мно­го­го вне за­ви­си­мос­ти от вы­бран­но­го под­хо­да.

Как открыть магазин одежды — пошаговая инструкция

  • Как открыть магазин одежды с нуля
  • Поиск источников финансирования
  • Сколько нужно денег на открытие магазина одежды
  • Поиск помещения под магазин
  • Поиск поставщиков товара
  • Дизайн магазина
  • Регистрация бизнеса
  • Какой код ОКВЭД указать при регистрации бизнеса, как продажа одежды
  • Какую систему налогообложения выбрать для магазина одежды
  • Подбор персонала
  • Реклама торговой точки
  • Сколько можно заработать в этом бизнесе
  • Какое оборудование выбрать для магазина
  • Какие документы нужны для организации бизнеса
  • Нужны ли разрешения для открытия магазина по продаже одежды и обуви
  • Технология продаж одежды и обуви
        • Похожие бизнес-идеи:

И так, вы решительно настроились открыть собственный магазин одежды. Вы — начинающий предприниматель и у вас возникает ряд вопросов с открытием подобного бизнеса: сколько нужно средств на открытие, где их взять, каких поставщиков выбрать, как не ошибиться с дизайном, с чего вообще начать… и т. д. Конечно мы не рассчитываем изложить в данной статье «все и вся» по торговле таким жизненно важным товаром как одежда. Наша задача — кратко описать последовательности действий по открытию прибыльного магазина во избежании хаоса и ненужных ошибок еще на старте молодого проекта…

Как открыть магазин одежды с нуля

Первый шаг в открытие магазина одежды вовсе не регистрация деятельности и не закупка товара. Первое, с чего начинают грамотные деятели — бизнес-планирование и выбор общей концепции магазина. По первому пункту, то бишь по бизнес-планированию мы расписывать ничего не будем (образец типового бизнес-плана магазина одежды читайте здесь), а вот про концепцию магазина стоит сказать несколько слов.

Выбор концепции торговой точки торгующей одеждой — очень важный этап в построении прибыльного бизнеса. Некоторые предприниматели допускают грубую ошибку, игнорируя данный постулат. Конкуренция на рынке сегодня не та, что раньше и заработать простым принципом «купил — продал» увы, не получится.

На сегодняшний день существует несколько известных концепций магазинов, это: ценовая концепция, театральная концепция, концепция «экономия времени» и информационно-ознакомительная концепция. Ценовая концепция буквально означает, в каком ценовом сегменте вы будете работать. Если вы желаете торговать дешевой одеждой, то клиенту по сути будет не важно, где находится ваш магазин и какое у него внутренне оформление. Он простит вам глухое расположение в спальном районе, отсутствие парковки, скудный дизайн, низкое качество товара. Главное для покупателя — крайне выгодная стоимость товара. И вот как только вы повысите цену товара без явных изменений в его экстерьере и интерьере — вы получите сильный отток клиентов.

Театральная концепция означает, что при построении магазина одежды большее внимание отводится внешнему и внутреннему оформлению торговой точки, мерчандайзингу, качеству обслуживания клиента и удобства выбора товаров. Следование подобной концепции — наверное самый дорогой путь открытия подобного бизнеса. Однако и продавать в таких магазинах можно товар, с более высокой торговой наценкой.

И, наконец информационно-ознакомительная концепция предполагает открытие специализированного, чаще всего — монобрендового магазина. Главная мысль здесь — создать магазин-энциклопедию по бренду, рассказывать о моделях и новинках коллекции производителя, предлагать купить эксклюзивный товар по высокой цене. В некоторых случаях такие магазины открывают производители одежды, главной целью которых является не заработок на розничной торговле, а реклама товара.

Поиск источников финансирования

Допустим, с концепцией вы определились. Следующий шаг — поиск источников финансирования проекта. Во многом, это определяющий момент и означает, сколько вы готовы вложить средств в новое дело. Личные сбережения или средства от действующего бизнеса — это хорошо. Но когда их нет, а бизнес открыть хочется — приходится искать иные пути получения заветного стартового капитала. Здесь есть несколько вариантов:

  • Банковский кредит. Сложный и не совсем выгодный вариант, так как в большинстве случаев вы получаете средства, которые необходимо вернуть с высоким процентом. К тому же, большой кредит вам могут дать только под серьезные гарантии. Это означает, что вы либо уже являлись положительным кредитором в данном банке, либо владеете доходным бизнесом или высокооплачиваемой работой.
  • Средства частного инвестора или финансового партнера. Более выгодный путь получения стартовых средств, но часто и самый сложный. Для того, чтобы инвестор вложил деньги в ваш проект его нужно убедить в выгодности вашего дела, составит для него грамотный бизнес-план.
  • Государственные фонды поддержки предпринимательства. Сегодня, в некоторых городах России работают специальные фонды поддержки предпринимательства, предоставляющие предпринимателям льготные займы под низкий процент (от 6% годовых). Единственный минус такого сотрудничества — ограниченный размер займа (не более 1-3 млн. руб.) и короткий срок предоставления займа (часто, не более 3-х лет).

Сколько нужно денег на открытие магазина одежды

Учитывайте, что на «нормальный» магазин одежды, в нынешних условиях жесткой конкуренции потребуется вложить не менее 30 — 50 тыс. долларов. И это только вложения на создание ассортимента товаров. К тому же, некоторую часть средств придется выделить на покупку торгового оборудования, дизайн торговой точки, рекламу магазина и создание резервного фонда на первые месяцы возможной убыточной торговли.

Поиск помещения под магазин

Стартовый капитал найден. Теперь важно решить вопрос с месторасположением будущей торговой точки. Это очень важный этап, который в последующем определит прибыльность торговой точки. Лучше потратить несколько недель на мониторинг лучших торговых площадей, нежели поспешить и «встать» в низко эффективном месте.

Чаще всего, поиск помещения под магазин означает — найти проходимое место с более низкой арендной платой. В большинстве случаев это правильно, но не всегда. Важно еще оценивать и категорию проходящих мимо людей. Буквально это означает, что если вы открываете магазин детской одежды , то ваши целевые «прохожие» — молодые мамы. Если это магазин молодежной одежды — молодые люди и т. д.

Сейчас модно открывать магазин одежды в торговых центрах. Конечно, это обусловлено не только модой, но и популярностью ТЦ среди покупателей, которые все чаще предпочитают «элитный шоппинг» взамен традиционным рыночным покупкам. Однако подбирая помещение в торговом центре, учитывайте, что самые ходовые площади на первом и вторых этажах на 99% заняты. Поэтому вам будут предлагать открыть магазин на 3-ем и выше этажах, до куда покупатель доходит не так часто. И даже несмотря на более низкую аренду (но все равно высокую, это же «ТЦ!»), торговля здесь будет не выгодна. Выход здесь один — вкладываться в рекламу магазина. Но это, как сами понимаете, дополнительные постоянные расходы.

Это интересно:  Как получить налоговый вычет за обучение: пошаговая инструкция, список документов

Поиск поставщиков товара

Помещение подобрано. Далее необходимо определиться с потенциальными поставщиками одежды.

Старайтесь выбрать производителя одежды со своей историей, с открытостью информации о деятельности компании, об её наградах и отзывах на специализированных форумах. Чем больше информации о деятельности компании вы найдете — тем лучше.

Смотрите на условия сотрудничества, на логистику товара. В какой срок доставляется товар и какими транспортными компаниями. Как отпускается товар — размерными рядами или не размерными. Смотрите на качество продукции, поэтому никогда не закупайте сразу большую партию у одного, особенно мало известного поставщика. Многие оптовики работают с оптовой суммой от 30 тыс. рублей, вот и возьмите товара на эти 30 тысяч, для пробы.

Смотрите и на сайт компании. Плохой и скудный дизайн сайта чаще всего означает отсутствие у поставщика стремления показать себя современной и качественной компанией. А может у неё и товар такой, не правда ли? Отсутствие сайте — вообще катастрофа. То ли это совсем новая компания, то ли «подвальный цех», пытающийся скрыть любую ненужную информацию о своей деятельности.

Дизайн магазина

Дизайн магазина одежды — на этом этапе мы создаем «лицо» магазина. Мы не будем много говорить о дизайне магазина одежды, так как много полезной информации есть на специализированных сайтах о дизайне.

Коротко, основная задача заключается в том, чтобы создать интерьер магазина максимально подходящий вашей концепции и товару, который вы продаете. Вообще, витрина, интерьер магазина, это первое, что заставляет покупателя войти в ваш магазин и сделать последующие покупки. По этой причине, разработку дизайна магазина чаще всего доверяют специалистам в данной области. Это особенно важно, при открытие дорогих и элитных бутиков одежды.

Например, не стоит создавать дорогой интерьер магазина для последующей продажи в нем дешевых и некачественных товаров. И наоборот — сильно не вкладываться в дизайн и торговать дорогой одеждой. Это только отпугнет клиента.

Также важно грамотно подбирать цвет и фактуру стен, чтобы они гармонично сочетались и подчеркивали товар. Нельзя допускать того, чтобы интерьер магазина отвлекал покупателя от товара.

Регистрация бизнеса

В целом, этап регистрации бизнеса может быть осуществлен несколько раньше, еще до поиска помещения, поставщиков и создания дизайна магазина. Здесь у вас на выбор две организационно-правовые формы — индивидуальное предпринимательство (физическое лицо) и общество с ограниченной ответственностью (юридическое лицо). Какой вариант лучше? Во многом данный выбор зависит от масштабов бизнеса. Для малых торговых точек достаточно зарегистрировать ИП, так как и риски здесь небольшие и обороты малые. ИП регистрируется гораздо проще, дешевле и требует минимального пакета документов, в отличие от ООО. Недостатки ИП — ответственность по обязательствам всем своим имуществом (в отличие от ООО, учредители которого рискуют только своим уставным капиталом). Кроме этого, с ИП менее охотнее работают серьезные компании, нежели чем с юридическими лицами.

Какой код ОКВЭД указать при регистрации бизнеса, как продажа одежды

При заполнении заявления на регистрацию указывайте код ОКВЭД 52.42 «Розничная торговля одеждой». Это будет ваш основной код, который позволит торговать любой одеждой — мужской, женской, детской, спецодеждой и т. д.

Какую систему налогообложения выбрать для магазина одежды

Далее в налоговой вам предложат определиться с системой налогообложения. Оптимальной для магазина одежды, как и для многих других торговых точек является спецрежим — единый налог на вмененный доход. Данный режим позволяет избавиться от уплаты налога на прибыль, налога на имущество (недвижимость) и НДС. К тому же, ЕНВД или в простонародье «вмененка» значительно упрощает бухгалтерский учет, а точнее сводит необходимость в нем к нулю. ЕНВД является и самым выгодным налоговым режимом, особенно для малых по торговой площади магазинов (налог напрямую зависит от площади торгового объекта). Жаль, конечно, что законодатель планирует убрать данный спецрежим с 2020 года. В прочем, до этого времени еще есть шанс поработать по «льготному» налогообложению.

Подбор персонала

На создание боевого коллектива магазина может уйти не один месяц. Важность данного этапа сложно переоценить, так как именно продавцы приносят выручку вашему магазину. Именно продавец общается с покупателем и побуждает его на решительное действие в пользу покупки товара. Отсюда и требования к продавцу: приятный внешний вид, коммуникабельность, грамотная речь, идеальное знание ассортимента и умение продавать товар.

При этом найм опытного продавца со стажем, как утверждают специалисты — не всегда выход из ситуации. В данном случае более высокая мотивация может быть и у нового продавца без опыта работы. Как показывает практика, молодые девушки, взятые на испытательный срок показывают высокие показатели продаж. В этом случае, отличной схемой будет взять на работу одного опытного продавца, сделать его администратором и ему в команду подобрать несколько начинающих продавцов.

Что же касается количества продавцов, то все зависит как от размера магазина, так и от режима работы. Если магазин работает с 9:00 до 21:00 до следует нанять как минимум четыре продавца для посменной работы. При этом необходимо, чтобы одновременно в торговом зале работало как минимум два продавца-консультанта.

Реклама торговой точки

И так, все готово к открытие магазина одежды. Остается продумать наиболее эффективную рекламную компанию. Опять же, во многом все зависит от наличия средств на рекламу и фантазию организатора бизнеса.

Если вы открываете большой магазин и денег у вас предостаточно, то можно пустить небольшой ролик на местном телевидение и радио. Это прежде всего скажет об вашем авторитете. Другим эффективным методом является размещение рекламных щитов в проходимых местах с потенциальной аудиторией вблизи торговых центров, салонов красоты и парикмахерских.

При ограниченном бюджете должный эффект может дать и традиционная раздача листовок, флаеров — с их помощью можно информировать об акциях, скидках и поступлениях новых товаров в ваш магазин. Хорошим способом является так называемая реклама по бартеру. Вы договариваетесь, например с салоном красоты об размещение их рекламы у вас, а вашей у них.

Кроме всего прочего, сегодня становится все более полезной реклама в интернете. Это создание специализированных групп в социальных сетях, в которых обитает много молодых покупателей. Это публикация сообщений с завуалированной рекламой на городских форумам. Это также создание и продвижение собственной страницы в сети, хотя это достаточно дорогой способ заявить о себе. Контекстная и баннерная реклама в интернете — также хороший способ привлечения клиентов, но опять же не самый «дешевый».

В последующем не стоит забывать о проведение всевозможных акций и розыгрышей призов. Например, за покупку двух вещей, третью продавать со скидкой в 50 и более процентов. Все зависит от вашей креативности и подходу к делу.

Сколько можно заработать в этом бизнесе

Какое оборудование выбрать для магазина

Магазин должен быть удобен для клиента, потому потребует определенного оснащения, с учетом ассортимента. Понадобятся:

  • Вешалки, турникеты и манекены для одежды;
  • Стойки, стеллажи для обуви и аксессуаров;
  • Примерочные и зеркала, витрины и прилавки;
  • Кассовый аппарат, устройство для приема платежей картой;
  • Оргтехника, кондиционеры, мебель для удобства примерки одежды и обуви, прочее.

Какие документы нужны для организации бизнеса

Для оформления индивидуального предпринимательства понадобятся: паспорт и заявление на госрегистрацию, документ об оплате пошлины, копия свидетельства ИНН. Для регистрации ООО: заявление, Устава в 2-х экз., Решение об учреждении (когда основатель общества – одно лицо). Протокол сборов дольщиков и договор об основании предприятия, если учреждается несколькими участниками. А также документ об уплате госпошлины.

Нужны ли разрешения для открытия магазина по продаже одежды и обуви

Чтобы организовать магазин, потребуется разрешение от СЭС, территориального управления имуществом и пожарного надзора. Если вы открываете магазин на арендуемой площади, то за пожарную безопасность несет ответственность арендодатель.

Технология продаж одежды и обуви

Объемы продаж на прямую зависят от ассортимента и место положения магазина. Вы должны работать на целевую аудиторию и с определенным уровнем платежеспособности. В первые месяцы хорошо отслеживается наиболее продаваемый ассортимент одежды или обуви. Можно определить специализацию магазина: детский, женский, мужской, спортивный, все для сна, одежда для пляжа и отдыха, нижнее белье и так далее. Ценовой сегмент магазина может быть от эконом- до премиум-класса. Тип магазина: сток, секонд-хенд, мультибренд или одной марки бутик и так далее. Самой прибыльной принято считать торговлю детской или женской одеждой и обувью. Но нужно учитывать и место положение точки продаж, и спрос, и покупательскую способность региона.

Открываем свой магазин одежды с нуля

По праву одним из наиболее популярных направлений малого бизнеса считается торговля одеждой. Но для многих начинающих предпринимателей очень сложным является ответ на вопрос: как открыть магазин одежды?

И не столь важно, будет ли это: шоу рум, бутик спецодежды или отдел с детскими вещами. Проблемы во всех случаях будут достаточно похожи.

С девяностых годов этот бизнес заметно эволюционировал. Раньше в нашей стране привозили одежду в основном челноки и продавали ее на рынке. На сегодняшний день популярность рынков заметно снизилась, покупатели охотнее устремляются в модные бутики и магазины, а малые предприниматели закупают продукцию у оптовиков.

Кроме того, спросом пользуются товары из Китая и продажа в формате «шоу-рум». В настоящее время также актуально открытие магазинов в крупных торговых центрах по франшизе. Метод имеет свои сильные и слабые стороны, и к нему мы вернемся ниже. Сейчас более подробно рассмотрим, как открыть магазин брендовой одежды без помощи франчайзинга. Такой подход более экономичен и дает возможность начать с нуля свой бизнес, который в дальнейшем может превратиться в розничную сеть.

Особенности розничной торговли одеждой

Торговля предметами гардероба притягивает начинающих бизнесменов кажущейся простотой и легкостью получения прибыли. На самом деле не каждый задумывается, выгодно ли открывать магазин одежды и с чего стоит начать, чтобы заработать запланированную прибыль. Конечно, этот бизнес не относится к числу самых сложных, однако важно помнить, что в любом деле имеются свои особенности и трудности.

Одной из самых главных проблем, с которыми сталкиваются все без исключения бизнесмены, решившие посвятить себя продаже одежды из Франции, Китая, Украины и от других известных поставщиков, является очень серьезная конкуренция. Как в крупном, так и в маленьком городе уже сформировался рынок со своими лидерами, конкурировать с которыми очень тяжело, но вполне возможно. Активнее всего в настоящее время развиваются сетевые магазины. Поэтому, вам нужно будет приготовиться к борьбе не только с одиночными точками, но и с «сетевыми монстрами».

Существует два основных способа, как выйти победителем в конкурентной борьбе:

  • низкая цена;
  • предложение товаров, отличных от продукции конкурентов.

Для начинающего бизнесмена снижение цены является не слишком хорошим вариантом, поскольку при неосторожности это может стать причиной банкротства.

Лучше всего придумать для своей сети оригинальную концепцию, найти товар, который практически или вовсе не представлен у конкурентов. К примеру, продукция из Китая буквально наводнила рынок, но она отличается невысокой ценой, а дизайнерских вещей отличного качества во многих небольших городах недостает.

Сколько вы, например, можете найти магазинов с брендовой детской одеждой высокого качества или с хорошей спецодеждой? Такие вещи, чаще всего, можно купить только на заказ.

Еще одна особенность заключается в зависимости продаж от моды. В меньшей степени этому подвержены магазины спецодежды, классической одежды и так далее. Во многом успех будет зависеть от управления ассортиментом и прогнозирования спроса, нужно всегда быть в курсе всех изменений в мире моды.

Если вы всерьез задумались над тем, как открыть магазин женской одежды, попробуйте устроиться в подобное заведение администратором или продавцом. Многие отклонят такое предложение, ведь хочется сразу начать свой бизнес с нуля, а не становиться простым продавцом. Но этот шаг будет очень полезен.

Конечно, полное отсутствие опыта не мешает начинать свое дело, однако наличие некоторых знаний поможет избежать серьезных ошибок и сэкономить значительные средства, если вы начинаете свой бизнес с нуля. Всего пара месяцев работы в этой структуре позволит узнать все тонкости рабочего процесса, пообщаться с покупателями и сотрудниками, узнать их пожелания и запросы.

Посетите различные магазины в вашем городе и все в ближайшем маленьком районе. Посмотрите, какие точки пользуются наибольшей популярностью, какая продукция в них предлагается, как работают сотрудники. Постарайтесь понять, чего может не хватать в магазинах одежды вашего города, чтобы восполнить пробелы в нише.

Составление концепции будущего магазина

После того, как вы лично поработаете в магазине и получите необходимый опыт, знания и навыки, пора переходить на второй шаг. Полученную вами информацию стоит тщательно записать, проанализировать и составить на ее основе концепцию бизнеса. Очень важно, чтобы ваша идея была не только оригинальна или даже уникальна, но и востребована в вашем городе.

Два главных вопроса, на которые вам нужно найти ответы:

  • что продавать, чего не хватает вашим покупателям и сколько;
  • кому продавать.

В целом торговля одеждой имеет множество ниш. Лучше выбрать какую-то одну и постараться максимально ее заполнить, чем в результате получить бутик вроде для всех, но ни для кого.

Чем узже фокус вы выбираете, тем меньше у вас будет конкурентов. Когда дела пойдут в гору, вы сможете расширить ассортимент.

К примеру, в результате анализа информации, собранной в магазинах вашего города, вы посчитали, что вашими клиентами станут молодые беременные девушки в возрасте от 18 до 30 лет. В этом случае следует задуматься над тем, как открыть магазин одежды для беременных высокого качества по доступным ценам. Сколько подобных точек в округе вы знаете, как выделить на их фоне!?

Может быть, стоит сделать акцент на молодежной моде? Ведь беременные девушки хотят оставаться молодыми и стильными. Эта ниша является достаточно узкой, поэтому конкуренция её обойдёт стороной.

Составляя концепцию, особое внимание уделите названию магазина. Оно должно быть запоминающимся и стильным.

Вы также можете открыть магазин спецодежды для врачей, магазин стоковой одежды или товаров из Китая. При этом следует обратить внимание, сколько подобных магазинов есть в вашем маленьком городе и районе, чего не хватает вам, чтобы выделиться из числа конкурентов.

Особенности юридического оформления бизнеса

Чтобы открыть свой магазин стоковой одежды или шоу рум, нужно в первую очередь зарегистрировать юридическое лицо либо ИП. Второй вариант для данного вида бизнеса является наиболее предпочтительным. Открытие ИП позволит вам облегчить налоговое бремя и упростить отчетность. Кроме того, вам потребуется купить и зарегистрировать кассовый аппарат, но это стоит сделать после подписания договора аренды помещения для будущего магазина.

Как найти надежных поставщиков и товар, который будет пользоваться спросом?

Когда концепция магазина проработана, нужно найти надежных поставщиков, которые смогут предложить качественный товар, удовлетворяющий потребностям вашей целевой аудитории. Нередко случается, что бизнесмены сначала находят интересный товар, не представленный на рынке, а затем, исходя из особенностей этой продукции, создают оригинальную концепцию магазина. В зависимости от конкретных условий последовательность действий может изменяться.

Найти оптовых поставщиков продукции не будет проблемой. Это могут быть фабрики из Китая, Европы, Америки или Украины. Основная трудность заключается в том, как найти интересный товар, который действительно привлечет покупателей и выделит вас на фоне конкурентов.

Чтобы найти продукцию, вы можете посещать тематические выставки, следить за работами модных молодых дизайнеров. Если вас заинтересовал конкретный бренд, вы можете связаться с фирмой-поставщиком через интернет.

Популярностью также пользуется открытие магазинов одежды по франшизе.

Работа по франшизе – доходный бутик с минимальными рисками

Чтобы начать такой бизнес, вам необходимо иметь достаточный стартовый капитал и желание следовать подробной инструкции со стороны высшего руководства. Суть достаточно проста: в обмен на возможность использовать раскрученную торговую марку и проверенную на практике методику ведения бизнеса вы делитесь с франчайзером частью своей прибыли и позволяете ему себя контролировать.

Чтобы начать свой бизнес на основе франчайзинга, вам нужно будет оплатить первоначальный взнос, который, чаще всего, составляет около 10% стоимости первоначальных вложений. Затем будете регулярно выплачивать еще по 6% от объема продаж. Кроме того, некоторые формы франчайзинга предусматривают отчисления на маркетинг и рекламу.

Видео по открытию на основе франчайзинга.

Это интересно:  Если человек умер надо ли подавать на развод

Поиск идеального помещения под магазин одежды

Открывая свой бизнес с нуля или по франшизе, обратите внимание, что во многих случаях местоположение точки является определяющим фактором на пути к успеху. Хорошее место с высокой проходимостью определяет до семидесяти процентов прибыли.

Привлекательность и удобство бутика

От интерьера, внешнего вида и обстановки магазина также во многом зависит объем продаж. Для разработки дизайна лучше всего обратиться к специалисту. Особое внимание следует уделить освещенности и расположению зеркал. Красивая подсветка даже при небольших расходах может сделать ваш магазин уютным и привлекательным для клиента. Примерочные должны быть удобными, просторными, с большими зеркалами и кондиционерами.

Также нужно уделить внимание торговому оборудованию. Обязательно используйте манекены, которые следует расставить на возвышении в различных точках торгового зала, а не только у входа. Для защиты от краж следует установить электромагнитные рамки.

Поиск персонала

Найти хороших продавцов, которые смогут объяснить покупателям преимущества покупки стоковой одежды из Китая, объяснить особенности той или иной спецодежды и подобрать фасон костюма точно по фигуре, достаточно трудно. Для начала стоит поместить объявления в специализированных газетах и на досках объявлений в интернете, но лучше всего обратиться за помощью в специализированные агентства по найму персонала.

Главные требования, которые предъявляются к продавцу:

  • умение общаться с покупателями;
  • приятный внешний вид;
  • знание ассортимента;
  • эффективность, умение продавать, наличие вкуса и желание помочь клиенту.

Кроме продавцов, вам следует найти хорошего администратора, который будет не только следить за работой персонала, но и проводить его обучение. На первых порах эту функцию может выполнять владелец магазина.

Для лучшей мотивации продавцов заработная плата должна состоять из фиксированного оклада и процентов с продаж.

Маркетинговая политика и стимулирование продаж

Открывая с нуля свой собственный шоу-рум или бутик мужской одежды, вам следует заранее задуматься о рекламе. В первую очередь закажите баннеры и яркую вывеску, которая привлечет внимание покупателей.

Далеко не все магазины рекламируются, а если вы расположите магазин в хорошем торговом центре, то покупатели итак вас найдут. Открывая шоу-рум или бутик одежды из Китая, обязательно позаботьтесь о публичной странице «Вконтакте» и в «Одноклассниках», где вас смогут найти дополнительные клиенты. В социлаьных сетях следует постоянно обновлять страницы, добавляя новые модели и полезную информацию для пользователей. Открывая магазин спецодежды, подумайте о создании веб-сайта. К примеру, если вы хотите открыть точку спецодежды для врачей, разместите рекламные листовки в крупных клиниках города и в медицинских учебных заведениях.

Не следует слишком увлекаться распродажами: они должны быть не чаще двух раз за год. В противном случае ваши сообщения об очередном снижении цен будут просто игнорироваться.

Финансовый план

Если вы задумываетесь открыть магазин мужской одежды или шоу-рум для молодых девушек, постарайтесь в первую очередь максимально оценить необходимые расходы.

Комплект необходимого оборудования будет выглядеть следующим образом:

  • кассовый аппарат (15-25 тысяч рублей).
  • витрины и стеллажи. Для среднего магазина может потребоваться от 2 до 6 витрин стоимостью до 15 тысяч каждая. Цена стеллажей составляет от 1 тысячи рублей.
  • полки и кронштейны (от 1000 рублей);
  • манекены (около 2000 рублей). Всего потребуется до 10 манекенов;
  • вешала. Средняя цена составляет 3 тысячи рублей;
  • зеркала (стоимость от 3000 рублей за напольные модели).

Теперь вы имеете представление, как открыть магазин одежды с помощью франшизы или с нуля. И не так важно, какое направление вы выберете: шоу-рум, продажу эксклюзивных вечерних платьев и мужских костюмов, или недорогих товаров из Китая. В любой из этих ниш вы сможете достичь успеха.

Видеоинструкция по открытию своего магазина одежды.

Как открыть свой магазин и какой магазин лучше открывать

Здравствуйте! Сегодня поговорим о том, как открыть магазин. Мы рассмотрим открытие любого магазина, а не конкретный пример по типу продаваемой продукции.

Открыть собственный магазин – один из наиболее частых вариантов, из которых выбирают начинающие бизнесмены. Магазин может приносить стабильный доход, практически не требует вмешательства в работе, времени и сил. Однако многих отпугивает незнание, как же именно можно открыть свой магазин, сколько это будет стоить и когда окупится. На эти и многие другие вопросы мы постарались ответить в этой статье.

Содержание

Какие документы нужны для открытия магазина

Давайте вместе разберемся, как открыть свой магазин с нуля. Начинается процедура подготовки к открытию магазина с регистрации в качестве индивидуального предпринимателя или общества с ограниченной ответственностью. У каждого из вариантов есть свои преимущества, но чаще всего начинающие предпочитают именно ИП, так как в этом случае будет меньше проблем с отчетностью, а также меньшие налоги. Да и санкции для ИП куда ниже, чем для ООО.
К сожалению, подобные льготы и упрощения оборачиваются тем, что предприниматель по всем обязательствам отвечает собственным же имуществом, а учредитель ООО рискует лишь долей в общей массе уставного капитала. В числе прочих преимуществ – большая анонимность, ведь далеко не всем известно, кто входит в учредители ООО. Также следует обратить внимание на тот факт, что при работе с алкоголем регистрация в качестве ИП не подходит.

Определиться с выбором следует заранее, так как от юридического статуса зависит, какой именно пакет документов потребуется собрать.

Регистрация ООО

Для регистрации ООО потребуется собрать следующие бумаги:

  • заявление Р11001;
  • устав в 2 экземплярах;
  • для единственного учредителя – решение о создании ООО, для соучредителей – договор и протокол собрания;
  • ксерокопии паспорта директора и учредителей;
  • документ для подтверждения уплаты госпошлины в размере 4000 рублей (потребуется открыть временный счет);
  • в случае необходимости – заявление о переходе на УСН.

Если ни один из учредителей ООО не является владельцем помещения по юридическому адресу, то потребуется гарантийное письмо.

В среднем процесс регистрации занимает порядка 5 дней и в результате предприниматель получит следующие документы:

  • устав с отметкой о регистрации;
  • свидетельство о регистрации;
  • свидетельство о присвоении ИНН и постановке на учет в ФНС;
  • выписку из ЕГРЮЛ.

Регистрация ИП

Для регистрации ИП потребуется более короткий список бумаг:

  • квитанция об уплате госпошлины;
  • подписанное и заверенное у нотариуса заявление Р21001;
  • ксерокопия паспорта;
  • ксерокопия свидетельства ИНН;
  • при необходимости – заявление о переходе на УСН.

Важный момент: тем, кто занимается всем процессом самостоятельно, не требуется нотариального заверения подписи на заявлении, что позволит сэкономить на услугах юристов.

Срок регистрации составляет также 5 суток, по завершении предприниматель получит выписку из ЕГРИП и свидетельство о государственной регистрации в качестве ИП. Все документы со сведениями ЕГРИП и ЕГРЮЛ для регистрации ООО и ИП отправляются во внебюджетные фонды каждый день. Эта же информация отправляется и в органы статистики.

Уведомление о завершении регистрации и письмо из Росстата можно получить либо лично в учреждении, либо по почте.

Роспотребнадзор

Благодаря последним изменениям в законодательстве, начинающим предпринимателям больше не требуется подавать огромную кучу бумаг в различные органы. Вместо этого для открытия магазина достаточно будет лишь уведомить один определенный орган.

Для ИП и ООО, открывающих торговлю по ОКВЭД 52.1, 52.21-52.24, 52.27, 52.33 и 52.62 данным органом является Роспотребнадзор. Это же относится и к тем, кто планирует заниматься оптовыми поставками продуктов или непродовольственными потребительскими товарами.

Уведомление требуется подавать по форме, оговоренной в соответствующих Правилах. Доставить его можно или лично, или почтой, или же в электронном виде, заверенным электронной подписью. В последнем случае используется портал госуслуг. По завершении процесса можно открывать магазин для первых покупателей.

Какой магазин выгодно открыть

Спросом среди покупателей пользуются практически все торговые точки. Однако некоторые из них приносят больший доход, чем другие, и начальные вложения окупаются быстрее. Далее мы рассмотрим различные идеи для открытия магазина, прикинем сколько нужно денег чтобы открыть свой магазин. Так же стоит понимать какой магазин выгодно открыть в кризис.

Цветочный магазин

Открывать цветочный магазин всегда выгодно, но нужно правильно подобрать место и вникнуть в цветочный бизнес, чтобы не нести убытков из-за порчи товара. Цветы нужно уметь продавать!

Магазин продуктов

Надежный и популярный вариант, особенно привлекательный для новичков в области бизнеса. Спрос на продукты не спадет никогда, что гарантирует постоянный доход в случае удачного места расположения торговой точки. Однако он требует наличия специального оборудования, включая достаточно дорогостоящие холодильники. Объем требуемых инвестиций составит порядка 600 тысяч рублей, а срок окупаемости – порядка года.

Хозяйственные товары

Подобная продукция также стабильно пользуется спросом. Для открытия магазина потребуются сертификаты на лаки, краски и т.п. Наиболее выгодно открывать магазины хозяйственных товаров в небольших населенных пунктах и деревнях. Срок окупаемости 1-1,5 года.

Детский магазин: игрушки, одежда обувь

Этот товар всегда будет пользоваться спросом, потому что на одежде и обуви для деей никто не будет экономить.

Также многие родители просто не в силах отказать своему чаду, когда он просит новую игрушку. Обстановка в таком магазине должна быть соответствующей – полки несколько ниже, чтобы дети могли дотянуться до всех товаров, а интерьер лучше всего оформить в ярких радужных цветах.

Мебельный магазин

В условиях кризиса стоит обратить внимание в первую очередь на более доступные решения, а не на элитную мебель. Также стоит обратить внимание на отечественных производителей. По качеству их продукция не уступает многочисленным иностранным конкурентам, но при этом намного доступнее по цене.

Строительный магазин

Люди строят всегда – в кризис и вне его. Разнообразные строительные и отделочные материалы пользуются стабильным спросом. Рентабельность бизнеса по оценкам экспертов составляет порядка 20%.

Магазин автозапчастей

Спросите у любого автовладельца и он вам скажет, что всегда не хватает запчастей в магазинах и приходится долго ждать их, заказав доставку из другого города или страны. Магазины автозапчастей всегда будут актуальны. Главное в этом направлении найти свою нишу.

Если вы живете в провинции, подумайте какой магазин открыть в маленьком городе. Все вышеперечисленные варианты безусловно подойдут. Так же можно рассмотреть, к примеру, открытие магазина товаров для животных, магазина автомобильных аксессуаров, магазина тканей и т.д.

Выбор торгового оборудования для магазина

Ни один настоящий магазин не сможет обойтись без соответствующего оборудования. Выбор конкретных моделей следует производить исходя из ассортимента торговой точки. Особое внимание следует уделить холодильному оборудованию – именно оно занимает больше всего места, а цены способны нанести серьезный удар по бюджету.

Выбор витрин производится исходя из товарооборота и ассортимента. К примеру, для холодильных витрин следует выбирать модели с глубокой узкой выкладкой, а температурный режим для них должен соблюдаться в пределах от -6 до 0 градусов Цельсия для рыбы и мяса и от 0 до +8 градусов для сыра, колбас и кондитерских изделий.

После холодильного оборудования стоит перейти к выбору стеллажей, которые станут основным элементом для выкладки товара. Сегодня в продаже можно найти модели с секциями длиной от 600 до 1250 мм. В зависимости от длины варьируется и цена. Для хлебобулочных изделий витрины дополнительно комплектуются корзинами из дерева, а секции кондитерских изделий дополнены ограничителями, которые не позволяют товарам рассыпаться.

Особое внимание при выборе торгового оборудования следует обращать на следующие моменты: устойчивость, функциональность. Качество, прочность и дизайн. Перед тем как приобрести конкретную модель стоит обратить внимание на аналоги, сравнить их параметры и только тогда останавливать свой выбор на конкретном варианте.

Выбор помещения для открытия магазина

Немалую роль в вопросе как открыть свой магазин, играет грамотный выбор помещения под него. Имеется целый ряд требований и аспектов, на которые следует обратить внимание при выборе.

  1. Тип товара. Отдельные виды товаров требуют, чтобы их продавали в определенных местах. К примеру, продовольственный магазин или простые бытовые товары не стоит размещать в крупных торговых центрах – следует отдать предпочтение более доступным помещениям. Отличным вариантом станет здание на оживленной улице в спальном районе.
  2. Доступность и видимость. Помните: даже самый большой трафик не гарантирует большого количества посетителей и покупателей. Размещать торговую точку следует таким образом, чтобы на улице было как можно больше именно целевых покупателей. Также нужно учесть и место размещения вывески – она должна быть видна всем проходящим. Помните: чем лучше магазин виден, тем меньше рекламы он требует. Очень важно, чтобы рядом было достаточное количество парковочных мест. Специалисты считают, что оптимальным вариантом станет 5-8 мест на каждые 100 квадратных метров торговой площади.
  3. Конкуренты. Наличие фирм-соседей может сыграть как положительную, так и отрицательную роль. Тут важно учесть их клиентуру: гипермаркет и дорогой бутик новых клиентов друг другу не принесут, а салон красоты вполне может поспособствовать росту клиентской базы.
  4. Цена. Один из наиболее важных факторов. Стоит отметить, что здесь речь идет не только о стоимости аренды. Любое помещение требует от владельца периодического ремонта. Кроме того, в эту сумму следует включить и затраты на маркетинг, когда магазин находится вдалеке от основного потока посетителей. Не стоит забывать и про ежемесячные платежи: коммунальные услуги и прочие. В отдельных случаях может потребоваться дополнительная перепланировка, что влечет за собой немалые расходы.
  5. Личные предпочтения. Если вы сами планируете работать в собственном магазине, при выборе помещения нелишним будет учесть и собственные предпочтения – удаленность места от дома и подобные.

Очень важно при выборе помещения под магазин не торопиться. Попробуйте заранее исследовать район, посмотреть на потенциальных клиентов и конкурентов. В отдельных случаях не стоит бояться ради этого переносить дату открытия, ведь неправильный выбор в результате обернется целым множеством проблем.

Выбор поставщика для магазина

Как продавец борется за каждого клиента, так и поставщики борются за своих покупателей. По своей сути поставщик – это тот же магазин, но оптовый. Выбирать поставщика следует особенно тщательно. Особое внимание следует обратить на следующие критерии:

  • Надежность. Безусловно, именно надежность является самым главным критерием. В него входит насколько поставщик обязателен по части исполнения заказа, насколько он честен во время расчетов, насколько своевременно производит поставки.
  • Цена. Совершенно логично, что все хотят приобрести товар как можно более дешево. При равных условиях следует отдавать предпочтение поставщику с минимальными ценами.
  • Ассортимент. Также очень важный критерий — чем более широкая линейка товара будет выставлена, тем больший интерес она сможет привлечь.
  • Узнаваемость бренда. Все знают, что торговля неразрывно связана с психологией. Чтобы быстро приобрести репутацию, следует работать с максимально известными и популярными брендами. Кроме того, проблем с работой с ними куда меньше – вернуть или заменить товар по гарантии значительно проще.
  • Дополнительные нюансы. В число важных мелочей следует отнести скидки, бонусы, отсрочки платежей, выдача товара под реализацию и прочие подобные. Они позволят получить дополнительную прибыль, так что пренебрегать ими точно не стоит.

Не стоит ограничивать себя работой только с одним поставщиком. Оптимальный вариант – закупки сразу у 2-3 оптовиков. Таким образом, если с одним возникнут проблемы, то другие смогут закрыть брешь.

Необходимо также учитывать и такой нюанс, как логистику. Для этого следует заранее узнать, как выстроена сеть доставки, какие транспортные компании работают в городе поставщика и вашем собственном. Оптимальным вариантом будет доставка железнодорожными путями.

Наконец, общение с поставщиками чаще всего ведется посредством электронной почты. Достаточно выбрать интересующие позиции, а поставщик в ответ на это выставит счет. После оплаты выбранная транспортная компания доставит груз.

Поиск персонала для магазина

Каждый работодатель при поиске сотрудников может пойти двумя путями. Он может попытаться найти высококлассных профессионалов, которые сразу же покажут высочайший результат, а может нанять перспективных талантливых людей, которым только предстоит научиться искусству торговли. Как всегда, плюсы и минусы есть в обоих случаях.

В первом случае работодатель столкнётся с проблемой недостатка подобных специалистов. Кроме того, они потребуют и соответствующую заработную плату, которую не все смогут себе позволить. Да и каждый такой сотрудник по опыту имеет и ряд своеобразных установок, так что для начала потребуется перестроить их на новые условия. В числе плюсов следует отметить, что сэкономить можно будет на обучении, а работать сотрудники смогут уже в день найма.

Талантливые новички станут глиной в руках мастера. При должном руководстве они смогут стать профессионалами высочайшего класса, но есть шанс получить вместо этого одни лишь проблемы. Зато и оклад такому сотруднику может быть ниже. Как минимум, на этапе накопления опыта, обучения и стажировки. Подобных людей можно в коллективе вырастить успешными и преданными сотрудниками, которые полностью соответствуют специфике работы.

Это интересно:  Программа Молодая Семья 2019 Комсомольск На Амуре

К сожалению, талант раскрывается далеко не всегда, а преданность компании может и не прийти. Обучение нового сотрудника неизменно связано с расходами, включая посещение курсов и тренингов. Да и просто ассортимент товара потребуется выучить – узнать его особенности, преимущества и недостатки. Во время приема талантливого новичка на работу следует обращать внимание не только и не столько на его презентационные и коммуникабельные навыки, но еще и на сообразительность, ведь в сжатые сроки ему потребуется запомнить массу характеристик различных товаров.

В результате получается следующая картина: высококлассные специалисты являются более предпочтительным вариантом, если вы можете их себе позволить. В противном же случае придется обойтись перспективными новичками.

Кто же занимается подбором сотрудников? Во всех более-менее крупных компаниях эта роль возложена на отдел кадров. Поиск новых специалистов чаще всего ведутся следующими способами:

  • Родственники и знакомые. Как показывает практика – вариант распространенный, но часто один из худших. Каким бы близким не был знакомый, это не означает того, что он будет хорошим сотрудником и продавцом. В отличие от людей с улицы, оценить навыки родственника объективно оказывается сложнее. Очень часто мы подсознательно сглаживаем явные недостатки и необъективно поощряем своих родственников.
  • Расклейка объявлений в магазине и на улице. Один из наименее затратных, но при этом действенных способов, чем и привлекателен. Тех, кто обратится по объявлению, найденному в торговом зале, можно сразу же отправлять в отдел кадров, что позволит сэкономить немало времени. К сожалению, это оборачивается слишком большим потоком – кабинет менеджера совсем рядом, так что зайти в него могут и просто любопытствующие, понадеявшись на удачу.
  • Объявления в печатных изданиях и интернете. Здесь есть два основных пути. Можно изучить имеющееся предложение или же подать собственное объявление. В первом случае придется потратить немало сил и времени, чтобы изучить соискателей и рассмотреть их кандидатуры. В результате даже на поиск одного сотрудника может уйти несколько дней. Собственное объявление имеет рядом преимуществ – если грамотно его составить, то неподходящие кандидатуры можно отсеять сразу же. Заинтересованных же не придется обзванивать – они сами придут к вам в отдел кадров.
  • Работа с кадровыми агентствами. Главным плюсом такого варианта является перекладывание всей работы по изучению резюме, поиску и собеседованию на третью сторону. В результате в вашу компанию будут отправлены только те люди, которые полностью соответствуют заданному профилю. Минусы подхода очевидны: работа кадрового агентства требует своей оплаты, подчас очень немаленькой. Да и несмотря на все предосторожности приобретение «кота в мешке» вполне возможно. Избежать рисков можно, если в договоре с кадровым агентством упомянуть о выплате гонорара лишь по зачислению сотрудника в штат по завершении испытательного срока.
  • Охота за талантами или Headhunting. Данный способ поиска персонала является одной из наиболее актуальных разработок. Он заключается в переманивании высококлассных специалистов из других компаний. Главным преимуществом подобного подхода является возможность понаблюдать за сотрудниками в деле, оценить их навыки и способности. Главным минусом – большие расходы, ведь потребуется сделать достаточно выгодное предложение, от которого тот не сможет отказаться. Да и однажды переманенного сотрудника всегда можно переманить снова: вряд ли стоит ожидать от такого человека какой-то безоговорочной преданности.

Упомянутые выше способы одинаково подходят как для поиска опытных специалистов, так и перспективных новичков. Исключение составляет разве что headhunting. Специалисты рекомендуют при поиске профессионала обращаться в кадровое агентство, так как шанс найти действительно опытного сотрудника увеличивается многократно. Новичков же можно поискать и остальными, менее затратными средствами. Специалисты считают, что оптимальной будет команда, в которой будут сочетаться опытные спецы и молодые новички. Это сделает работу магазина более эффективной, а затраты на зарплату снизятся.

Наконец, не стоит при найме акцентировать свое внимание лишь на дипломе и резюме. Стоит также обращать внимание и на обаяние соискателя и на его внешность. Помните, что продавцы станут лицом вашей компании и лицо это должно быть красивым и жизнерадостным.

Бизнес-план магазина – задачи и цели

Важным моментом в вопросе как открыть свой магазин, является составление бизнес-плана. Несмотря на мнение некоторых предпринимателей, без его составления обойтись попросту нельзя.

Составление бизнес-плана должно удовлетворять следующим целям:

  • Он должен помочь потенциальному инвестору понять, стоит ли вкладывать в проект средства.
  • Информация в нем должна быть определяющей для банка, если требуется кредит.
  • План становится источником всей информации о проекте. Данные сведения пригодятся не только основателям, но и сторонним наблюдателям.

Соответственно, бизнес-план должен решать следующие задачи:

  • Определение круга лиц, несущих ответственность за выполнение плана.
  • Выявление целевых рынков, определение позиции магазина на рынке.
  • Постановка кратко- и долгосрочных целей, формирование тактики их достижения и стратегии развития.
  • Произведение оценки доходности и возможных издержек.

Важно помнить, что грамотно составленный бизнес-план становится залогом процветания магазина. Ни в коем случае не стоит игнорировать этот момент, так как бизнес-план необходим не только большим компаниям, но даже и самым скромным магазинчикам.

На нашем сайте вы можете найти различные готовые бизнес-планы. Не знаете какой магазин выгодно открыть в небольшом городе? Изучите, например, бизнес-план цветочного магазина с расчетами. Хотите открыть магазин вещей с нуля? Прочитайте готовый бизнес-план магазина одежды с расчетами.

Выбор формы налогообложения

Вопрос выбора формы налогообложения играет важную роль при открытии магазина. Именно от этого зависит не только налоговая нагрузка, но еще и объемы взысканий за различные проступки. Стоит сразу сказать, что какого-то универсального ответа здесь нет, все строго индивидуально. Однако есть алгоритм, который поможет определиться с выбором:

  1. Подготовьте общую характеристику компании: где будет находиться магазин, будут ли среди клиентов юридические лица, какова стоимость активов и планируемая годовая выручка.
  2. Сделайте анализ всех форм налогообложения и выберите общие для всех налоги.
  3. Выберите предпочитаемый вариант.

Выбор формы налогообложения должен совершаться исходя из вашей чистой прибыли, а не от объема налогового обременения. В отдельных случаях есть смысл выбрать систему с большими налогами, которая позволит сэкономить в перспективе или же достичь определенной цели – занятия определенного сегмента рынка или подобных.

Общая система налогообложения или ОСНО

Применима к ИП и ООО. Является вариантом по умолчанию – если не было заявлений о переходе на иную форму, то используется именно ОСНО. В число требований входит ведение бухгалтерского учета, ведение книги расходов и доходов.

Налоги ОСНО для ООО:

  • Основной налог – налог на прибыль организации в размере 20% от прибыли.
  • Налог на добавочную стоимость НДС – 0, 10 или 18%.
  • Налог на имущество организаций в размере до 2,2%.
  • Страховые взносы на сотрудников – 34%.

Налоги ОСНО для ИП%

  • Подоходный налог НДФЛ в размере 13% от доходов.
  • НДС – 0, 10 или 18%.
  • Страховые взносы.

Главным недостатком ОСНО является сложность расчетов – справиться с ними смогут только опытные бухгалтеры.

Упрощенная система налогообложения УСН

ООО при УСН не выплачивают налоги на имущество, на прибыль и НДС. ИП же освобождается от НДС, НДФЛ и имущества, используемого в деятельности. Доступна УСН далеко не всем.

Требования УСН для ООО:

  • Менее 100 сотрудников.
  • Доход менее 60 миллионов рублей в год.
  • Отсутствие представительств и филиалов.
  • Доход за последние 9 месяцев менее 45 миллионов рублей.

Для ИП ограничений нет.

Ставки налогов УСН: 15% для налогов на доходы за вычетом расходов и 6% на доходы. Последний вариант предпочтительнее для магазинов с небольшими расходами. Чаще всего предприниматели выбирают первый вариант с УСН в 15%. Однако не стоит считать данный вариант лучшим – перед тем, как сделать выбор лучше проанализировать оба варианта.

Единый налог на вмененный доход или ЕНВД

Является единым налогом на вмененный доход, то есть фиксированный налог по конкретному виду деятельности. Данный налог не зависит от дохода, он выплачивается даже в случае его отсутствии. Оплата производится каждый квартал.

Условия для перехода на ЕНВД:

  • Подходящий вид деятельности.
  • Менее 100 сотрудников.
  • Должен быть разрешен на территории осуществления деятельности.
  • Для ООО – доля сторонней организации должна быть не более 25%.

Переход на ЕНВД невозможен для ИП на патентной основе, и для тех, кто выплачивает сельхозналог.

Прочитать статью: ЕНВД — единый налог на вмененный доход в 2016. Как перейти и рассчитать налог.

Патентная система или ПСН

В настоящее время существует 47 видов деятельности, подпадающих под патентную систему налогообложения. Найти их можно в статье 346.43 налогового кодекса. Ставка для ИП составляет 6% от возможного годового дохода. Для перехода у компании должно быть не более 15 сотрудников, а годовой доход не должен превышать 60 миллионов рублей. Срок действия патента составляет от месяца до года.

Главным плюсом ПСН является отсутствие отчетности, необходимости в кассовом аппарате и фиксированная сумма налога. Данный вариант оптимален для предпринимателей, чья деятельность носит сезонный характер и малоприменима для магазинов.

Сколько стоит открыть магазин

Многим интересно – во сколько же обойдется открытие собственного магазина? Какой магазин открыть с минимальными вложениями? Ответить на этот вопрос хоть сколько-то однозначно просто невозможно, слишком уж много факторов в ходу. Что именно вы планируете продавать? В каком городе будет открыт магазин, и в каком районе? Из-за этого многообразия цены варьируются в очень и очень широких рамках. Чаще всего, сказать что-то определенное можно уже на этапе бизнес-планирования и тогда же возникает новый, еще более интересный вопрос: где найти стартовый капитал для открытия магазина?

Опытные предприниматели приступают к поиску средств уже после регистрации бизнеса. В таком случае на руках оказывается подробный бизнес-план, в котором можно увидеть весь проект с указанием суммы на его реализацию. Не исключено, что нужная сумма могла быть найдена сильно заранее и теперь с вопросом оплаты никаких проблем нет.

В противном случае можно обратиться к следующим источникам:

  • Инвесторы. После того, как у вас будет готовый бизнес-план, можно попробовать найти инвестора для проекта. К сожалению, этот путь является одним из самых сложных – далеко не все готовы будут вложить в ваше дело собственные средства.
  • Банки. Кредит в банке – также распространенный метод решения проблемы. Однако не стоит думать о нем, как о панацее – часто он ложится на плечи начинающего предпринимателя как ярмо, существенно затормаживая развитие бизнеса.
  • Знакомые и родственники. Всегда можно попробовать привлечь к делу знакомых или родственников. Причем речь здесь идет не только и не столько о займе, сколько о полноправном партнерстве. После того как вы разовьетесь, можно будет просто выкупить долю.

Привлечение первых клиентов

После открытия магазина ребром встает вопрос о привлечении первых покупателей. В настоящее время маркетологи успели придумать немало рецептов успеха, но самыми простыми и вместе с тем эффективными являются:

  • Раздача листовок. Главное здесь – яркий привлекательный дизайн, который заставил бы человека не только взять листовку, но еще и заинтересоваться ее содержанием. На ней должна содержаться и важная информация относительно предлагаемых вами товаров, а также адрес, контактные телефоны и т.п. Раздавать листовки можно не только на улицах, но и раскидывать их по почтовым ящикам и класть на столики в супермаркетах.
  • Расклейка объявлений. Способ настолько простой, насколько и эффективный, но не без недостатков. На доски объявлений (если только те не находятся на остановках общественного транспорта) смотрит не так и много людей. Кроме того, подобный способ может подпортить репутацию в будущем – «реклама на столбах» многими воспринимается негативно.
  • Медийная реклама. Пожалуй, наиболее оптимальный на сегодняшний день метод. Разместить объявление можно в газетах, на телевидении, но, прежде всего, стоит дать рекламу во Всемирной Сети. Последний вариант особенно хорош тем, что потребует не так и много вложений, а охват аудитории будет просто огромным. Кроме того, можно подобрать для своей рекламы буквально любой удобный формат.
  • Порекомендуйте знакомым. Рассказать о своем товаре можно знакомым, друзьям, родственникам, родственникам друзей и т.д. Данный вариант будет наиболее простым способом прорекламировать ваш продукт, при этом не затрачивая средств вообще. При этом он отличается еще и эффективностью, ведь все мы куда больше доверяем собственному окружению, чем даже самым красивым рекламным листовкам. Не стоит сбрасывать со счетов и эффект «сарафанного радио». Даже эксперты признают, что он является одним из наиболее эффективных методов рекламы.

Полезные советы

Напоследок стоит дать несколько советов, которые могут пригодиться начинающим предпринимателям, раздумывающим о том, как открыть свой магазин.

  1. Произведите анализ рынка перед тем как открыть свой магазин. Броситься в омут с головой сразу же – плохое решение. Лучше всего будет пообщаться со знакомыми владельцами магазинов. Найти подобные контакты при желании не так и сложно. Бизнесмены могут поделиться с вами опытом и рассказать немало интересного. Что касается выбора конкретной ниши – здесь уже потребуется ознакомиться со спецификой области: какие именно нужны разрешения, какое оборудование и т.п.
  2. Денежный резерв должен быть всегда. Готовьтесь к непредвиденным расходам. Еще ни один, даже самый тщательно проработанный бизнес-план не позволил предусмотреть всего на свете. Даже если вам кажется, что вы учли все что нужно для открытия магазина. Статистика беспощадна: большинство магазинов во время первого года работы испытывают острую необходимость в дополнительном финансировании. Если верить специалистам, то потребуется примерно на треть больше запланированного объема средств. Ни в коем случае не стоит открывать магазин на последние средства. Также не стоит обращаться к кредитам, если речь идет о первом бизнесе в области торговли.
  3. Все непрофильные задачи делегируйте. Многие начинающие предприниматели делают ошибку, пытаясь справиться со всеми делами самостоятельно. Результат такого подхода плачевен – человек просто надрывается и быстро бросает свое дело. Заниматься следует только самыми важными вещами, которые требуют вашего непосредственного присутствия. Рутинные операции следует перепоручить другим. Потребовалось сделать ремонт – наймите рабочих. Конечно, на это потребуются деньги, но сэкономленные силы окупят все сторицей. Главное, от чего не стоит отвлекаться – работа с поставщиками и планирование стратегии бизнеса.

Открыть магазин по франшизе — плюсы и минусы

Вместо того чтобы развивать полностью собственную торговую марку, предприниматели предпочитают работать по франшизе. Подобное явление называется франчайзинг и является особым видом взаимоотношения между субъектами, при котором франчайзер передает права на ведение бизнеса, не ограничивая ни основных принципов, ни модели ведения бизнеса франчайзи.

У подобного подхода имеются свои плюсы и минусы.

Преимущества:

  1. Экономия средств;
  2. Сертификация продукции;
  3. Готовая почва для бизнеса (не придется разрабатывать стратегию, концепцию и т.п.);
  4. Более приемлемые условия кредитования;
  5. Снижение затрат на рекламу (бренд лишний раз раскручивать уже не придется);
  6. Централизованная маркетинговая стратегия;
  7. Поддержка правообладателем по части снабжения, поставок, дизайна и обучения персонала.

Недостатки:

  1. Сложные условия для обеих сторон из-за недостатков законодательной базы РФ.
  2. Договор заключается на срок от 5 лет. Расторжение связано со штрафами.
  3. Расходы в виде ежемесячных отчислений royalty.
  4. Постоянный контроль со стороны правообладателя марки и некоторые ограничения.
  5. Франчайзинг не отменяет необходимости проходить многочисленные бюрократические процедуры, включая регистрацию ООО или ИП.

Франшизы многих магазинов вы можете найти в нашем каталоге франшиз.

Заключение

Как можно видеть из вышесказанного – открыть магазин сегодня может если и не каждый желающий, то многие. Необходимо знать с чего начать чтобы открыть свой магазин. Главное в данном деле – это тщательное планирование и понимание процессов работы магазина. Конечно, ни одно дело в начале пути не обходится без множества неурядиц, но, если следовать советам, приведенным выше, уже через год или два ваша собственная торговая точка начнет приносить стабильный доход. Надеемся, что мы смогли вам помочь, и вы теперь с легкостью ответите на вопрос как открыть свой магазин!

Статья написана по материалам сайтов: abcbiznes.ru, bisnesideas.ru, kakzarabativat.ru.

»

Помогла статья? Оцените её
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий

Adblock detector